Archivio Tag: persuasione

Neuroscienze e Persuasione…psicofisiologia della persuasione…

Ciao,

hai letto il post di ieri sulla persuasione?

Bene, ti ho parlato di Robert Cialdini e del suoormai ben noto “Le Armi della Persuasione“…

In mezzo ai 6 principi individuati durante i suoistudi…perchè di studi veri e propri si tratta e nondi semplici “elucubrazioni teoriche”…ci troviil meccanismo detto di “Autorità”!

Proprio recentemente un equipe di scienziati della”Social Cognitive and Affective Neuroscience”attraverso la risonanza magnetica…hannosvelato la neurofisiologia…di questi meccanismi…

In un modo o nell’altro “tutti siamo soggetti al fascino dell’esperto”. Non per nulla la tv, i giornalie anche le pubblicità…si avvalgono del parere diesperti (opinion leader)…

Cialdini…nel suo splendido libro aveva anticipatoquesti studi raccontando di come spesso: neglispot dedicati alla vendita di dentifrici…ci fosseroattori di soap…che interpretano dentisti…

Un po’ come se utilizzassero l’attore del Dr.…

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I “Segreti” della Persuasione

Ciao,

ti è mai capitato diincontrare una dei quellepersone che cercanodi venderti libri in giroper strada?

Prima ti fanno compilare un questionario e dopoti “infinocchiano” unabbonamentoa dei libridavverotremendi;-)

Robert Cialdini nel suo libro, ormai famosissimo,”Le Armi della Persuasione“…spiega per filo e persegno come funziona questo meccanismo…

Cialdini…ha studiato 6 meccanismi universali chevengono utilizzati per persuadere…e nonostanteil libro sia ormai datato…chi vende continua adutilizzarli con estremo successo…

Ecco i 6 principi individuati nello studio di Cialdini:

1) Reciprocità2) Coerenza e Impegno3) Riprova sociale4) Autorità5) Simpatia6) Scarsità

“Quelli dei libri” mescolano abilmente i principi main modo particolare si fondano sulla coerenza…esull’impegno…

Ti fermano per strada e ti dicono “scusi ha voglia dipartecipare ad un sondaggio?”…solitamente…

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