Persuasione: “10 studi su come Evitare di farti fregare” ;-)

genna Nessun Commento Dic 21,2010 Generale

Ciao,

da tempo parliamo di persuasione… molte personequando ascoltano questa parola hanno una bruttareazione. Perché si dovrebbe studiare la persuasione?I motivi sono tanti, ma il primo fra tutti è quello diessere consapevole di come funziona il “tuo cervello”.Quando sei più consapevole di come è possibile esserepersuasi puoi “permetterti di difenderti”…e poiinfine, se sei un “cattivone” puoi decidere di aprire unabase segreta al centro della terra e conquistarci ilmondo :DDD

L’articolo di oggi è tratto da uno dei miei siti preferiti dacui attingere le informazioni…ma non voglio svelartelooggi perché l’articolo sarà doppio. Cioè metà delleleve della persuasione le vediamo oggi e l’altra metàdomandi…vediamo se riesci a capire a quale blog mi storiferendo?…

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Persuasione: “il potere della ripetizione”

genna 5 Commenti Dic 16,2010 Generale

Ciao,

la prima laurea di psicologia che ho visto nella mia vitaè stata quella del mio compagno di stanza del primoanno di università (lui era al 5°). Aveva svolto per lasua tesi uno studio interessante che in poche paroledimostrava come, dopo un tot di volte che ascoltiuna canzone questa inizia a piacerti. E’ il principioche usano tutte le radio nelle loro promozioni…infatti i produttori con più soldi passano i branidei loro musicisti il più possibile.

La ripetizione è un effetto che persuade da sempre.Ti basta pensare ai tormentoni televisivi…a propositohai notato come da qualche anno a questa parte itormentoni sono sempre più studiati a tavolino?…

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Persuasione: “carota o bastone?”

genna 4 Commenti Dic 7,2010 Generale

Ciao,

la letteratura sulla persuasione si chiede da anni qualesia il metodo migliore per motivare le persone a farequalcosa. In modo particolare questi studi nascono dallanecessità di fare prevenzione in diversi campi, comenell’abuso di sostanze o per convincere le persone amettersi una crema solare quando vanno al mare. E’chiaro, comunque, che questi stessi studi poi venganoutilizzati dalle industrie per vendere di più 😉

Molti formatori importanti, da Robbins a Bandler, hannoda anni “tagliato la testa al toro” e creato sistemi chevanno in entrambe le direzioni. In pratica si pensa siaai danni di non fare qualcosa e sia ai vantaggi che siavrebbero nel farla… un pò come nel moderno eserciziosu come raggiungere gli obiettivi … Ma è davvero così,è sempre utile usare entrambe le leve o in alcuni casiè utile usarne una invece che un’altra?…

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Persuasione e comunicazione: “il fiume della coscienza e la minor fatica”

genna 7 Commenti Lug 28,2010 Generale

Ciao,

qualche giorno fa, un lettore affascinato dal concetto dimanipolazione mentale mi ha chiesto: “come si fa a darela giusta direzione ai pensieri altrui? con l’esempio? conla forza? con la dolcezza? ecc?…” una gran bella domandaperché le teorie in questo campo sono davvero molte equella che leggerai tra poco e mutuata dalle mie esperienzecon l’ipnosi e la PNL…tieni presente che non è “la verità”ma solo un modello 😉

…uno degli aspetti più interessanti della natura umana èquello legato alla “economia cognitiva”, termine utilizzatodagli psicologi sperimentali per descrivere la maggiorparte dei meccanismi psicologici. In pratica, ogni scelta ecomportamento umano segue la logica della “minor fatica”.Se…

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Comunicazione Efficace: “l’arte del copywriting”

genna 12 Commenti Giu 3,2010 Generale

Ciao,

qualche tempo fa sono andato in libreria e ho acquistato unpo’ di testi newage, della serie “Zero Limits“…you know ;-)Mentre mi aggiravo per la “bottega” il titolare inizia a nonfarsi gli affari suoi e mi incalza con battutine e domandevarie del tipo: ” ah si vuole vedere anche questo testo..hihihi”. E mi fa un po’ di domande ficcanaso…”ok, ma lei checosa cerca di ottenere da questi libri?”. E io lo guardo e glidico: “vedere il loro copy”, lui resta un po’ basito, finge dicapire e mi lascia perdere 😉

Con il termine “copy” intendevo “copywriting” cioè l’artedi scrivere un testo che persuade e, di conseguenza, vende.E…