Archivio Tag: ELM

Un modello di persuasione “scientifico” (ELM)

Ciao,

giovedì 23 ho scritto un post sulla Persuasione, dove ti hoparlato del Modello ELM di Petty e Cacioppo…

Il modello è famosissimo se hai studiato una qualsiasi scienzasociale (psicologia, sociologia, ecc.) ma non se ti occupi di”solo” di sviluppo personale.

il “discorso” è molto lungo ma visto che alcuni affezionati(e preparati) lettori mi hanno chiesto più informazioni eccole…

Persuadere non è un compito semplice…ma è sicuramente unmeccanismo importante da comprendere Per questo motivo,alcuni psicologi sociali hanno studiato il fenomeno inlungo e in largo…e hanno costruito molti modelli…

Fra i modelli più accreditati dagli studiosi c’è l’ELM: ilmessaggio persuasivo può prendere 2 vie all’interno delsistema di elaborazione (delle informazioni) di un individuo…

Un percorso centrale ed un percorsoperiferico

Percorso centrale: il destinatario elabora attivamenteil messaggio…ci si impegna;-) …e genera dellaargomentazioni o delle contro-argomentazioni…

Percorso periferico: il destinatario non elaboraattivamente e si affida ad indici superficiali come:la “bellezza” della fonte o la sua autorità…oppure della riprova sociale ecc…ecc

Ma quali sono i fattori che determinano qualesarà “la via” di elaborazione del nostro carodestinatario?…

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