Archivio Tag: costo consulenza

Sviluppo Personale: il costo di una consulenza…

Ciao,

se ti dicessi che posso offrirti una consulenza psicologicaassolutamente gratuita che cosa risponderesti? Unrecentissimo studio ha dimostrato che le consulenze pagate vengono apprezzate molto di più…

Bhe…non è una novità per chiunque si sia mai interessatodi comportamento all’acquisto. Infatti anche Cialdini nelsuo meraviglioso libro inizia proprio con una storia delgenere, raccontando che, alzare il prezzo dei prodotti puòaumentarne (paradossalmente) la vendita.

Sunk Cost Fallacy è il nome tecnico di questo errore dellamente (bias)… dove si valuta il valore di qualche cosa inbase al suo prezzo. E in teoria è quello che dovrebbeaccadere, cioè le cose dovrebbero costare quanto valgono,ma nella nostra società consumistica e di marketingquesto non accade.…

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