Ipnosi: Lo Yes-Set la tecnica di Betty Erickson

Ciao,

oggi ti parlo di una tecnica di induzione ipnotica che trovo molto utile per poter aggregare insieme diversi tasselli…

questa è sicuramente fra le tecniche più conosciute e “male interpretate” dell’ipnosi.

Ti parlo del famoso 5-4-3-2-1

Questa non nasce da una tecnica ma dalla constatazione empirica che si possa creare un “campo affermativo“.Cioè fare in modo che una persona risponda ripetutamente in modo affermativo alle nostre domande.

Partendo da una frase o domanda (retorica) che presuppone una  risposta affermativa, come: “stai leggendo queste parole? Sei sul blog di PsiNeL? Puoi entrare in trance adesso? “La risposta affermativa all’ultima domanda prende forza (illogica ma reale) in virtù dei precedenti “si”.

La metodologia, che nasce “mitologicamente” da un modo di Betty Erickson (la moglie di Milton;-)) si basa su un mix di principi potentissimi:

Oggi esamineremo questa induzione da questi due punti di vista: lo “Yes Set” ed il ricalco guida;

Ma cosa significa 5-4…. in pratica si tratta di mescolare Affermazioni Verificabili (AV) con Affermazioni Non Verificabili (ANV).

Ecco un esempio:

Stai leggendo queste righe (1 AV) e sei davanti al PC(2 AV) mentre puoi ascoltare i suoni che ti circondano(3 AV) e la temperatura dell’ambiente che ti circonda(4 AV) ed inizi a rilassarti profondamente (5 ANV).

Come vedi ho scritto 4 AV ed 1 ANV. Quindi utilizzando questa dicitura traduciamo il processo in questo modo:

4 AV —-> 1 ANV 

3 AV —-> 2 ANV

2 AV —-> 3 ANV

1 AV —-> 4 ANV

Le AV sono delle constatazioni sensoriali indiscutibili…e quando le utilizzi, la mente del tuo interlocutore deve dire SI…Ok?

E’ stato provato che, più una persona ti dice “si” e più è disposta a continuare a dirti di “si”. Creando quello che Erickson e Rossi hanno chiamato “Yes Set”.

Lo sanno bene i venditori che utilizzano questo principio per fare leva “sulla coerenza” e mettere quello che viene definito “piede nella porta”.

E che cosa c’entra il ricalco-guida? Semplice…ogni AV è un ricalco, mentre ogni ANV è la guida…ad esempio:

Stai leggendo queste parole (ricalco) e sei sempre più curioso di sapere come sarà il prossimo post (guida).

Adoro il 5-4-3-2-1 perché ci si possono mescolare tutte le tecniche di PNL e d’ipnosi ericksoniana…ed è utilissimo per sviluppare la capacità di osservare, ascoltare e percepire quello che ti circonda.

Nelle prossime “lezioni” ti parlerò di come, partendo da questa tecnica si possono esaminare tutte le categorie del Milton Model (il modellamento della PNL del lavoro di Erickson) …e molto altro.

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A presto
Genna

Ps. Ecco i link alle “lezioni precedenti“

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