Neuroscienze e Persuasione…psicofisiologia della persuasione…

Ciao,

hai letto il post di ieri sulla persuasione?

Bene, ti ho parlato di Robert Cialdini e del suoormai ben noto “Le Armi della Persuasione“…

In mezzo ai 6 principi individuati durante i suoistudi…perchè di studi veri e propri si tratta e nondi semplici “elucubrazioni teoriche”…ci troviil meccanismo detto di “Autorità”!

Proprio recentemente un equipe di scienziati della”Social Cognitive and Affective Neuroscience”attraverso la risonanza magnetica…hannosvelato la neurofisiologia…di questi meccanismi…

In un modo o nell’altro “tutti siamo soggetti al fascino dell’esperto”. Non per nulla la tv, i giornalie anche le pubblicità…si avvalgono del parere diesperti (opinion leader)…

Cialdini…nel suo splendido libro aveva anticipatoquesti studi raccontando di come spesso: neglispot dedicati alla vendita di dentifrici…ci fosseroattori di soap…che interpretano dentisti…

Un po’ come se utilizzassero l’attore del Dr. Houseper pubblicizzare dei farmaci. Tu sai bene chequello è un attore e non un medico…eppure…venderebbe alla grande;-)

Siamo alle solite “l’abito fa il monaco?” secondo glistudi di Cialdini sembra proprio di SI…

Ma torniamo agli studi più recenti: “quando sentiun esperto parlare”: ricordi meglio il messaggio edil parere (mediamente) è più positivo…

I ricercatori hanno osservato che cosa accade nelcervello: quando parla l’esperto:

il passaggio tra corteccia prefrontale e quella frontalesinistra (elaborazione semantica) ed il lobo temporalemediale dove si forma la memoria…si attivano insieme.

Ma non solo, gli esperti, attivano anche il Nucleo Caudatoche è una regione del cervello associata alla gratificazionee all’apprendimento di comportamenti basatisull fiducia…

Quindi, Cialdini prima e la neuroscienza poi, ci confermanoche siamo affascinati dagli esperti…l’importante èapprendere come riconoscere i VERI esperti;-)

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A presto e buonadomenicaGenna

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6 Commenti
  • Salve, in quanto sto iniziando una tesi sui legami tra psicologia e pubblicità, vorrei dei consigli in merito, su quali autori concentrarsi, materiale, pnl…
    grazie in anticipo

  • salve!!!
    in quanto sto iniziandouna tesi su psicologia e pubblicità…volevo dei consigli in merito,riguardo materiale da reperire, sulla pnl….su quali autori è meglio focalizzarsi..
    grazie

  • Ciao Raffaele,

    la tua è davvero una bella domanda…come riconoscerli?

    forse la risposta NON esiste…o meglio…se tu potessi capire se una persone è un esperta o meno…questo significherebbe che anche tu sei un esperto;-)

    Amo spesso utilizzare un’analogia: “se ascolti un musicista” ma non sei un musicista riesci a capire solo se è “un musicista” o meno…e se, in base al tuo gusto personale ti colpisce…

    Ad un certo livello, tutti i musicisti sono “esperti” ma per capire se sono “esperti” devi essere un musicista anche tu;-)

    Non so se mi sono spiegato bene;-)

  • E’ vero Gennaro, anch’io sono affascinato dagli esperti (te compreso, naturalmente 🙂 ).
    Ma come si apprende a riconoscere i VERI esperti?

  • Ciao Roland!

    sono appena tornato dal mio weekend di ipno-formazione e cosa vedo?
    una bellissimo commento;-)

    Per quanto spesso la scienza non sia adatta a spiegare determinati fenomeni…è innegabile che alcuni di questi siano già stati “scoperti” e verificati.

    Spero di poter trasmettere questo aspetto importante del mio lavoro..

    Grazie
    Genna

  • roland delvecchio
    Rispondi

    Ciao Gennaro,
    Sostengo per due motivi il contenuto del tuo articolo. 1° perchè corrisponde a ciò che conosco a riguardo e dunque me ne confermi ulteriormente la fonte e 2° perchè l’articolo stesso,in cui riporti l’autorità di Cialdini, della scienza che studia ecc..ecc.., lo hai reso interessantissimo.

    infine, se ci aggiungiamo che a parlare sei tu, con il tuo bagaglio di esperienza…allora è impossibile astenersi dal lasciare un commento…dato che lo ordini !
    Naturalmente adesso stò Scherzando ma non per quello che ho detto prima e su di te.

    Ti stimo molto e ti considero un vero esperto nel settore in cui operi.

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