Psicologia Inversa

Ciao,

non sai che cosa è la psicologia inversa? si che
lo sai ;) è quando cerchi di far fare qualcosa a
qualcuno chiedendogli di non farlo. Probabilmente
conosci ormai la storia del "non"; processando il 
linguaggio in un certo modo il "non" ci costringe
ad una doppia codifica che include anche ciò che
"non dovremmo fare". Ed ecco un esempio parti-
cellare (a proposito di bosoni ;))) di psicologia
inversa.





Ieri ero al parco con gli amici a fare un bella grigliata.
Ad un tratto sono apparsi tutti i bambini (figli di amici)
con dei gavettoni in mano:) una bimba agguerrita è
arrivata verso di me...io le indico sua madre e le dico:
"non buttarlo addosso a lei...non farlo...non farlo"
cosa ha fatto la bambina? Ha gavettonato la mamma:)
Se leggi PsiNeL molto probabilmente conoscevi già
qualcosa del genere, legato soprattutto alla particella
verbale "non"...

...o forse conoscendo la PNL sapevi della esistenza di
alcune persone dette "polari", cioè dei classici "bastian
contrari", che dicono sempre il contrario di tutto. E
sono proprio queste le persone su cui è più utile usare
la "psicologia inversa" per i tuoi "loschi propositi" ;)


Ho preso spunto per l'articolo dall'ultimo post di psyblog.
Il quale afferma che la psicologia inversa si basa sul
restringere la libertà altruii, se ad esempio ti dico di non
continuare a leggere con interesse crescente questo blog,
da un punto di vista ti sto costringendo a fare qualcosa.
Questo "restringimento di possibilità" e la conseguente
"reattanza psicologica" sono stati oggetto di numerosi
studi.


1) Bambini: di 2 anni ai quali viene detto di NON giocare
con un certo gioco che viene messo davanti a loro in
modo improvviso. Ovviamente tutti i bambini tendono
a giocarci. Lo stesso vale se diciamo ai bambini che
possono giocare con 5 giochi, ma che non possono
toccare uno di questi 5. I bambini troveranno molto
più attraente il "giocattolo proibito".


2) Adulti: anche gli adulti non fanno eccezione e
cascano nella "reattanza psicologica". In uno studio
abbastanza famoso è stato chiesto ad alcuni soggetti
quali programmi televisivi avrebbero preferito.
I giovani adulti (sino a 21 anni) erano divisi in
3 gruppi, soggetti con etichette di avvertimento
sul fatto che fosse un programma "forte". Un
altro gruppo con etichette neutre ed un terzo
gruppo senza etichette.


Il film che i soggetti avrebbero voluto guardare
erano tutti contrassegnati da etichette di avviso
che si trattava di un film "forte e pericoloso".





In questo video vedi Derren Brown all'opera con
questo principio. In modo spettacolare Derren
cerca di convincere una ragazza "a non schiacciare
un tasto" che potrebbe provocare la morte di un
grazioso gattino. E cosa fa la ragazza? lo schiaccia.
Derren aveva fatto la stessa cosa anche con i
bambini, dicendogli di non guardare dentro ad
una scatola, che regolarmente veniva violata.


Certo Derren Brown è un po' estremo e di certo non
ha utilizzato solo questo principio, ma il video
rende bene l'idea di come si possa manipolare e
persuadere attraverso la psicologia inversa.
Secondo la ricerca le reazioni al restringimento
delle scelte porta  a 3 conseguenze:


1- Aumento del desiderio

2- Ribellione con dichiarazione di libertà

3- Ti arrabbi con chi tenta di limitarti



Concludendo: la psicologia inversa funziona e si
basa sul principio che: " a nessuno piace che gli si
limitino le scelte o che gli venga imposta una certa
opzione", questo fa scattare nelle persone una
sensazione di costrizione che le fa agire "al rovescio"
rispetto alla azione richiesta. E' un modo molto
utile per persuadere bambini e "polari"...e non
solo.


Per cui non lasciarmi un commento ;)


A presto
Genna