Sviluppo Professionale: Internet Marketing Per Psicologi e Consulenti

Ciao,
nello scorso post dedicato allo sviluppo professionale ti
ho parlato della importanza di creare valore e in pratica
di "regalarlo". Se ci pensi è un po' quello che hanno fatto
i nostri "antenati consulenti" chiamati a scrivere articoli
su diverse riviste di settore e non. Ed inizialmente ho
fatto così anche io, ho iniziato a scrivere articoli per
giornali e per siti internet, che in quel momento lo
permettevano. Oggi voglio mostrarti la strategia
migliore che conosca per "acquisire clienti".

AVVISO: questo post è leggermente delirante, se mi segui
sai che il venerdì amo farlo,  prenditi qualche minuto per
leggerlo tutto... se desideri aumentare il tuo sviluppo
professionale...e non conosci questi argomenti ti
assicuro che questo post vale oro ;)




Questo scrivere per altre persone, mi aveva portato
qualche cosa, ma era ancora poco per le mie aspettative
da giovane libero professionista, così ho iniziato ad editare
il mio blog, proprio quello che stai leggendo. Per farlo mi
sono dovuto sparare una gavetta di circa un anno su un
altro sito (di una associazione) sulla quale avevo, più
o meno scoperto le basi del marketing e del SEO...e di
un altro anno di studi su come funziona internet per
acquisire clienti. Ma ovviamente non voglio parlarti di
tecnicismi del web ma di come aumentare il tuo lavoro da
professionista...in modo concreto.


Morale della storia: ogni volta che qualche collega mi
chiede che cosa dovrebbe fare fra, scrivere per un sito
oppure costruire un proprio sito...rispondo in un modo
un po' irritante: "quanto sei appassionato della materia
su cui fai consulenza?" (in questo caso era psicologia;))
Se la persona mi risponde: "si sono appassionato ma
non è che stia tanto ad informarmi, faccio il mio lavoro",
io rispondo "allora è meglio che tu scriva per un altro
sito piuttosto che costruirti il tuo".


Se invece mi dicono "sono stra appassionato e studio
continuamente, acquisto libri, corsi ecc." allora rispondo
senza indugio "devi costruire il tuo sito". Oggi non
avere un sito per un professionista è come se cinque
anni fa non avesse avuto un cellulare. E penso che in
realtà l'analogia non renda davvero giustizia. Non essere
sul web per un professionista è come se costruissi il tuo
negozio


Ok, magari tu che mi stai leggendo stai pensando "ma io
ho già un sito e questo non mi porta un fico secco", allora
significa che stai facendo qualcosa di sbagliato. Di certo
non esiste la formula perfetta, ma ti chiedo: "stai dando
davvero valore? stai regalando le tue competenze
prima di pretendere qualcosa in cambio?" allora significa
che stai facendo un buon lavoro, tutto quello che ti serve è
un pizzico di marketing...o meglio di internet marketing.



Lo ammetto mi piace il marketing :) perché? perché la
ritengo psicologia applicata pura. Nonostante questo il
marketing ha un "lato oscuro" che è quello della "sola".
Mi spiego meglio, quando promuovi te stesso sul web
cerchi di dare il meglio e con davvero pochi spiccioli
puoi farti un sito meraviglioso che farebbe invidi anche
a Freud (se fosse ancora vivo scommetto che avrebbe
un sito internet, non ci crederai ma la psicoanalisi era
una super teoria trasgressiva e cospirazionista;))...


Il marketing ti serve per far conoscere te stesso ed il
tuo prodotto, è fondamentale. Prima ancora di aprire il
sito devi pensare al tuo marketing, ma questo NON
significa fare solo marketing senza dare contenuti. Il
valore di cui ti parlavo nella "scorsa puntata" è un
valore reale e non solo percepito. E' questo che fa il
marketing, oltre a farti trovare dalle persone ti da
l'opportunità di dare una "ritoccata al valore"...e noi
non vogliamo farlo, giusto? ;)


Se per caso sei un marketer e mi stai leggendo evita di
uccidermi ;) ma devi dare VERO VALORE...altrimenti
prima o poi qualcuno si accorge che non dai nulla e lo
dice a tutti, e sul web si tratta di settimane se non di
giorni e in poco tempo il tuo sito crolla a picco. Quindi
oltre ad avere un bel pacchetto, il tuo valore deve avere
un gran bel contenuto. So che sembra stia parlando di
"prodotti" ma in realtà questo vale per tutto, anche per
i servizi, consulenza in primis.


Adesso ammettiamo che tu stia creando valore, magari
promuovendo "serate a tema gratuite", "presentazioni
di corsi", "ebook", "video", "webinar ecc... Se ciò che hai
fatto è davvero valido la gente inizierà a cercarti e a trovarti,
ovviamente ci sono un po' di cosine da fare ma facciamo
finta che tu le abbia fatte. Ora tutte le persone che
hanno accesso al tuo servizio "dove le metti" ma
soprattutto "come le gestisci"?


E adesso veniamo al "segreto di questo appuntamento"
ed è qualcosa che ogni marketer conosce, ma che
invece i miei colleghi psicologi (e affini) probabilmente
non sanno...o pensano si debba fare chissà che cosa
per farlo. E si tratta di trrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr rullo
di tamburi: "costruire una lista di contatti" o come
dicono nel gergo di leads o di prospect.


"Tutto qui Genna, guarda che lo sapevo, è per questo
che ho fatto facebook per lo studio?" Ecco, anche se
Fb è stra utile per farti conoscere i contatti che prendi
e raccogli non sono tuoi, ma di facebook...e se domani
chiude? che fai? Io utilizzo uno dei sistemi di mailing
più utilizzati al mondo, si chiama Aweber... se t'iscrivi
alla ANL oppure scarichi il materiale gratuito sei
automaticamente iscritto alla mia mailing list.


"Ma Genna, io non voglio fare ste robe su internet, io
voglio vedere gente reale, avere rapporti veri". Certo
ma questo non toglie che sia utile avere un luogo in
cui poter organizzare i tuoi contatti. E Aweber, che
è in gergo un "autoresponder" ti permette di gestire i
tuoi contatti in modo incredibile, fungendo anche da
"segretaria automatica". Oltre che poter programmare
l'invio di mail in automatico e tante tante altre chicche
che possono aiutarti nel tuo sviluppo professionale.


Questo significa non solo che ti consiglio di usare il
web, ma di far interagire web e offline. Come fare?
Se ad esempio fai una presentazione, potresti dare
l'indirizzo per poter scaricare le slide dell'evento...e
per poterle scaricare devono iscriversi alla tua lista.
Attenzione, hai bisogno di far sapere loro che dopo
li ricontatterai con tutte le leggi sulla privacy ecc.


Se ciò che presenti è di valore, nel giro di poco tempo
puoi iniziare ad avere dei risultati, una piccola lista di
persone con le quali iniziare ad instaurare un certo
tipo di comunicazione che ti permetta di continuare ad
offrire loro valore (la chiave è sempre quella, tu fai
qualcosa per gli altri, questo è lo spirito giusto ;)) e fra
le tue comunicazioni puoi inserire i tuoi prodotti e/o
servizi.


Offrire valore non ti permette solo di migliorare gli altri
ma migliori anche te stesso. Perché per farlo devi essere
costantemente in-formato, seguire corsi, praticare ecc.
Ciò che scrivi nel web resta marchiato a fuoco, per
cui non puoi fare qualcosa del genere se davvero non hai
una forte passione per il tuo lavoro... certo puoi ottenere
qualche risultato anche da "a-patico", ma se ci metti il
cuore o il patos...è decisamente meglio :)


Puoi scrivere post/articoli, come faccio io, su temi specifici
oppure puoi inventare un servizio utile, in stile sostariffe.it,
o ancora fare una raccolta di notizie sul tuo campo, fare
interviste, creare infografiche ecc...I modi sono tanti...anzi
sono infiniti, il "must" resta sempre che si deve trattare di
qualcosa di utile, che possibilmente non sia presente online
o qualcosa che già esiste e migliorarlo...ecc...il limite è
solo nella tua fantasia.


"Allora che faccio? scrivo un ebook, apro un sito, poi
prendo Aweber, scrivo degli articoli...e dopo poco inizio
ad avere più lavoro?" Assolutamente No! anche se i
passaggi nominati sono corretti ;) è qualcosa di non facile
ma neanche difficile richiede solo impegno e passione e se sei
arrivato fino a qui, e ti piace questo argomento, lasciami un tuo
commento o clicca su "mi piace", così potrò approfondire la
questione restando su temi "tecnici e pratici".


A presto
Genna