Entrare in Rapport con "uno sguardo"

Ciao,

hai mai sentito dire che per "entrare in rapport può essere

importante imitare il comportamento non verbale degli

altri?". Bhe, come avrai notato ho scritto "può essere"...

infatti non è l'unico modo e non è neanche il più efficace.

Tuttavia nella formazione dedicata al ricalco-guida della

PNL saper rispecchiare il comportamento altrui è molto

importante, soprattutto per apprendere come guidare.

Quindi che cosa fa un neo piennellista? cerca alcune

persone per "allenarsi"...e nel farlo spesso si concentra

proprio sulle parti del corpo. Un recente studio ha

dimostrato una "chicca" davvero interessante.

Antonia Hamilton e collaboratori hanno pubblicato su

"Journal of Neuroscience" un articolo che parla proprio

dei fenomeni imitativi. Venti soggetti sono stato messi

dentro una risonanza magnetica a vedere un filmato

dove c'era una donna che faceva alcuni gesti. In alcuni

casi l'attrice guardava dritta davanti a se, per fare in

modo che i soggetti potessero guardarla negli occhi. I

risultati indicano che i soggetti che la guardavano dritta

negli occhi attivavano più velocemente il loro sistema di

neuroni specchio per poterla imitare.

Questo dato che ad un livello scientifico non fa altro che

confermare la funzione dei neuroni specchio (che sono

anche chimati "Monkey see monkey do" cioè "scimmia

guarda...scimmia fa") ad un livello pratico ci dimostra che

se vogliamo rispecchiare una persona la prima cosa da

fare è cercare un contatto visivo. Lo so, sembra banale,

ma così non è... infatti i neo-piennellisti, concentrandosi

sul corpo potrebbero pensare che gli occhi siano l'ultima

cosa da osservare quando si entra in rapport.

Qui si parla di frazioni di secondo, invece di concentarci

sul non verbale, magari di una persona che incontri per la

prima volta. La prima vera cosa da guardare sono gli

occhi, questo farà in modo che il tuo sistema "neuroni

specchio" si attivi velocemente e soprattutto in modo

automatico... fornendoti una naturale inclinazione al

ricalco. Questa scoperta può essere molto utile per la

famosa "prima impressione" che si forma in meno di

30 secondi. Guardare gli altri negli occhi non è solo

un modo gentile per fargli comprendere che gli stai

dando "attenzioni", ma anche un modo per attivare

quel "sistema interiore".

Ci sono persone che purtroppo non sono abituate a

guardare le persone negli occhi, se tu ti rispecchi in

queste ti consiglio di allenarti. Come? semplice inizia

con gli sconosciuti. Fatti un bel giro nel centro della

tua Città e guarda la gente negli occhi, anche solo per

un micro secondo. Quando ti senti a tuo agio aumenta

la difficoltà pretendendo che siano gli altri a distogliere

lo sguardo. Ma evita di guardare troppo a lungo

gli uomini cattivi (quelli con la faccia da Killer ;-)) e

anche le donne accompagnate (se sei un uomo).

Gli occhi allora sono davvero lo specchio dell'anima?

probabilmente no, ma sono una delle prime cose che

ci permettono di comunicare non verbalmente con le

altre persone. E di farci capire in tempi rapidissimi.

I piennellisti ci hanno trovato alcuni pattern molto

interessanti e gli scienziati hanno notato che essi si

modificano in base allo stato emotivo...addirittura

si narra che i venditori Cinesi fossero in grado di

osservare la dilatazione della pupilla per capire se

un acquirente fosse interessato al prodotto oppure

no.

Gli occhi svolgono un ruolo decisivo anche nelle

relazioni. Infatti pare che guardarsi negli occhi per

più di 2 minuti aumenti la valutazione di piacevolezza

di una persona, anche se completamente sconosciuta.

Questi dati ci indicano una cosa molto importante, che

per entrare realmente in contatto con una persona

è decisivo poterla guardare negli occhi...sia che si

intenda entrare in sintonia con lei e sia che si voglia

creare un legame emotivo molto forte.

A presto

Genna