Persuasione: Effetto Franklin - Simpatia

Ciao,

se ti chiedessi di leggere gentilmente tutto il post, questo

aumenterebbe o diminuirebbe la probabilità che tu lo

faccia? Secondo un noto effetto della persuasione il

chiederti un semplice favore aumenta la probabilità

che tu me ne faccia un altro...e aspetto da non

sottovalutare, pare che richiedere piccoli aiuti possa

farci addirittura percepire come più simpatici. Questo

è quello che viene definito "Effetto Franklin" tratto

dalle intuizioni del geniale politico, inventore e filosofo

Benjamin Fraknlin... ascolta l'audio:

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Metamodello".

Sei riuscito ad ascoltarlo? Fra i diversi metodi

della persuasione "l'Effetto Franklin" è di certo fra i più

bizzarri e controintuitivi. Oggi sappiamo che lasciare che

gli altri ci aprano leggermente "la porta ci permette di

infilarci un piede". Questo fenomeno che è stato descritto

come "yes set" o "costruzione di un campo affermativo"

non è frutto di supposizioni o di intuizioni di un ipnotista.

Ma è un fenomeno valido provato da diversi ricercatori

come Daniel Howard che ne ha testato l'efficacia in

modo indiscutibile, utilizzando come soggetti famiglie

vere.

Franklin diceva: "colui che ti ha fatto un favore una volta

sarà più disposto a fartene un altro, rispetto a colui che ne

ha ricevuto uno da te". Si racconta che il famoso politico

americano per ingraziarsi le simpatie di un suo collega,

invece di "leccargli i piedi" gli chiese se potesse prestargli

un libro antico. Quando poi, successivamente, questo suo

collega appoggiò le sue idee, Franklin attribuì il proprio

successo al fatto di avergli chiesto il libro in prestito.

Questo "effetto paradosso" spinse Jon Jecker e David

Landy, due psicologi a mettere al vaglio della ricerca

le ipotesi del pensatore...

...i due psicologi misero in palio una somma di denaro

per partecipare ad un esperimento. Dopo che i soggetti

avevano terminato i "test" venivano avvicinati da un

ricercatore che gli diceva di aver finanziato con le

proprie tasche l'esperimento e, visto il periodo dure
che stava trascorrendo avrebbe desiderato riavere la
somma appena vinta indietro. In una seconda versione,

a richiedere la somma fu invece il capo del dipartimento
che, spiegando la necessità di fare economia per
l'Università rivoleva la somma vinta.

Risultato: non solo il ricercatore, che chiedeva un favore

"personale" ricevette più "vincite indietro" ma, ad un

successivo questionario, i soggetti lo valutarono come

più simpatico. La simpatia è una delle leve persuasive

più potenti in assoluto... lo stesso Cialdini la elenca fra

le sue 6 famosissime leve della persuasione. Chi risulta

più simpatico ha moltissimi vantaggi nella vita, come

il risultare più persuasivo, essere assunto più facilmente

in un colloquio di lavoro ed avere, chiaramente, delle

migliori relazioni sociali...e i loro matrimoni

durano anche di più :)

Non è pazzesco immaginare che, ad esempio, durante i

colloqui di lavoro le persone vengano assunte più per

la loro simpatia che per le loro competenze. Ma dopo

tutto chi vorrebbe far entrare nella propria azienda una

persona "antipatica"? in effetti quando lavori accanto ad

una persona piacevole tutto fila liscio e per il meglio.

Senza mettere da parte il fatto che "una persona troppo

perfetta" non piace a nessuno. E la prova sta nel fatto

che, "fare una piccola gaffe" di tanto in tanto aumenta

la tua simpatia. Sia perché risulti "meno perfetto" e

sia per quell' "effetto debolezza" di cui ti accennavo

verso la fine dell' audio...

...a proposito dell' audio, come avrai notato non si tratta

di un esercizio, ma è evidente che "questa leva" si presta
a più di una "messa in pratica". Ti basta trovare la persona
da cui desideri ricevere "maggiore simpatia" e chiedergli di
farti un piccolo favore...per poi magari chiedergliene
uno ancora più grande. Pare che i meccanismi che
sottendono a questo fenomeno siano tutti legati alla
famosa "dissonanza cognitiva" di Festinger (tanto
cara agli psicologi, me compreso;)).

La dissonanza cognitiva ed è dice in pratica che noi

tendiamo a modificare i nostri comportamenti e le nostre

attitudini per risolvere i conflitti interni. Cioè se

chiedi ad una persona di farti un secondo favore, dopo

avergliene chiesto un più piccolo, lui tenderà a vedersi

come una persona che "ti fa favori"... e per eliminare

la tensione fra il chiedersi se rifiutare il favore o

continuare a vedersi in questo modo, tenderà ad optare

per il mantenere la propria autoimmagine uguale.

Per cui, con il buon senso, se desideri ottenere

qualcosa da qualcuno e apparirgli come "simpatico"

chiedigli di farti un favore... e se sei fra le persone che

si sono iscritte alla lista dedicata al prodotto: "Fai la

Domanda Giusta - I Segreti del Metamodello" devo

chiederti un piacere (in caso tu non sia riuscito ad

ascoltare l'audio sino in fondo;)) pazienta ancora per
qualche giorno, perché voglio che la tua esperienza di
"auto formazione" sia la migliore possibile ;-)
Se non ti sei ancora iscritto, fallo cliccando qui... lo
sconto del 25% sarà solo per gli iscritti a questa lista
...che non durerà in eterno ;)

A presto

Genna