PsicologiaNeuroLinguistica: "Da dove iniziare?"

Ciao,


da un pò di tempo a questa parte mi arrivano sempre
le stesse domande...domande che potrebbero essere
risolte facilmente utilizzando il "motore di ricerca" che
vedi qui sulla destra ... oppure andando sul Widjet (nome
tecnico di quei banner che vedi qui a lato) dove c'e
scritto "da dove iniziare"... ma forse un pò per pigrizia
e forse un po' perché si pensa che ci siano "solo cose da
vendere"...pochi si fermano a dargli un'occhiata...


...così ho deciso di scrivere questo post perché ritengo che
sia utilissimo per te e (egoisticamente;-)) per me...che tu
abbia tutte le basi necessarie per apprezzare i contenuti
di questo blog, che molto spesso sono abbastanza tecnici
da mettere in crisi anche il più scafato degli appassionati
di sviluppo personale ;-) Per cui ora ti riassumo le 4
rubriche che ho collezionato con fatica e che riassumono
circa 700 articoli su questi argomenti...


1) A Scuola di Ipnosi: è la prima rubrica che ho fatto e
contiene tutti gli articoli dedicati all'ipnosi. A partire da come
apprenderla "fai da te" fino alle ricerche più recenti su
questo affascinante mondo.

2) PNL: Qui trovi i primi storici articoli del blog dedicati
alla programmazione neurolinguistica... Molti atterrando sul
mio blog sono convinti che la "Psicologia neurolinguistica"
sia una cosa a sé stante...ma in realtà è solo "un nome" ...
o meglio una "nominalizzazione" che mi sono inventato ;-)

3) Comunicazione Non Verbale (CNV): fra le mie più
brucianti passioni c'è quella della CNV e tutti gli studi che la
caratterizzano. I primi articoli che trovi sono tutti mirati a
dare un senso di "scientificità" a questo campo ... mi ero un
po' rotto di vedere in giro per il web la solita ricerchina di
anni fa sulle percentuali ... è così ho raccolto gli articoli più
aggiornati in questo campo.

4) Comunicazione Efficace: saper comunicare in modo
da veicolare bene le informazioni, convincere e persuadere
è una delle massime aspirazioni per chi nella vita usa la sua
comunicazione (praticamente tutti ;-)). Anche qui trovi
tecniche, consigli e ricerche orientati a questo scopo ...


L'obiettivo di questo post non è solo quello di orientare i
neofiti nei posti giusti ma anche quello di fare una specie
di sondaggio e di rivolgere a te... che sei la parte più
importante del mio blog (che lecchino ;-)) una domanda
importantissima: "quale altro argomento o sottoargomento
vorresti vedere più spesso qui su PsiNeL?" (ti ricordo che
PsiNel è l'acronimo "non troppo felice" del mio blog ;-))
La qualità dei miei interventi dipende solo da te...io amo la
psicologia e lo sviluppo personale a 360° non per nulla è il
"sotto titolo" del blog...per cui qualsiasi sia la tua richiesta
proverò a soddisfarla :-)


Mi raccomando fammi sapere lasciando un commeento

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A presto

Genna


Ps. In questo momento sarò in aula a trasmettere in pratica
tutto il materiale raccolto in questi 3 anni di ricerche. Se il
video verrà bene lo venderò ;-) "ma come Genna non l'ho
regali?" ehhh già... altrimenti i corsisti che sono qui si
sentirebbero presi per i fondelli non credi? ;-))) magari
la prossima volta vieni anche tu....

Pisocologia e medicina: "3 consigli psicologici nella relazione medico-paziente"

Ciao,

l'altro giorno ero a casa e mi è caduta di mano una tazza

di vetro che mi ha fatto un piccolo buco nel piede. Allora

un po' spaventato dalla sensazione e dalla profondità del

taglio decido di andare in ospedale per controllare che

nessuna scheggia di vetro sia rimasta all'interno del

piede. Mi soccorre una graziosa infermiera che, senza

neanche guardare mi tampona con violenza la ferita.

...appena ho iniziato ritrarre il piede le dico che mi sta

facendo male e di fare più piano e lei che cosa mi dice:

"su che è un taglietto, faccia l'uomo" e io le dico una

cosa che l'ha mandata su tutte le furie "meno male

che non sono tutti come lei". E' chiaro che la mia

affermazione era antipatica e dettata dal dolore...

ma dove sta la soggettività del paziente?

Quella ragazza non solo mi faceva più male della ferita

stessa ma non si è neanche preoccupata di vedere se

avevo del vetro nel piede, motivo per cui ero corso in

ospedale visto la sensazione. Quello che più mi ha

stupito non è la "tecnica infermieristica" che è stata

perfetta ... ma il fatto che non si prenda mai in esame

l'idea che le persone sono "tutte diverse". So che

questo è difficile all'interno dell'ospedale ma è

assolutamente fondamentale ;-)

Ecco secondo me che cosa avrebbe dovuto fare la ragazza

a "livello psicologico" ...3 consigli per migliorare la

realazione "medico-paziente":

1) Chiedere: lo so sembra banale ma il semplice chiedere

può farti risparmiare un sacco di tempo... ad esempio

avrebbe potuto dirmi "come mai è così agitato?"

(non ero agitato è solo un esempio ;-)) ...

2) Confortare: "stia tranquillo è solo un taglio e anche

se ora le fa male entro poco tempo starà meglio". Questa

frase non è solo una frase di circostanza, ma una vera e

propria induzione ipnotica con tanto di ricalco-guida ;-)

3) Rispetto per la soggettività: la soglia del dolore

è soggettiva, c'è chi lo sente di più e chi meno, ed è

fondamentale che la si rispetti. Pretendere che gli

altri la pensino come te è il nemico numero uno della

comunicazione ;-))

Come avrai notato non ho inserito le solite tecniche che

si sentono nei corsi per medici ed infermieri. Il rapport

e quant'altro, perché con un po' di "buon senso" si possono

fare grandi cose, non trovi? Ho scritto questo articolo

perché la ragazza mi ha davvero fatto "girare le così dette"

con il suo atteggiamento mi comunicava solo una cosa:

"non vedo l'ora di finire il turno e che tu la smetta di

lamentarti" ...

Concludendo: la maggior parte dei medici con un po'

di esperienza (umana) alle spalle sanno che la psicologia

è ...almeno il 50% del disagio che prova il paziente ...e

questo dovrebbe essere rivalutato. Invece di fare un

esamino del c____ di psicologia dinamica nel corso di

studi in medicina dovrebbero imparare queste cose ;-)

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A presto

Genna

Comunicazione Non Verbale: "esistono gesti universali?"

Ciao,

ti ho parlato spesso di comunicazione non verbale e

altrettanto spesso mi hanno chiesto se, all'interno di tutta

la gamma possibile di "gesti, espressioni, toni e quanto

altro" ne esistano di universali...cioè di gesti che possono

essere riconosciuti in tutte le culture come segnali univoci.

Bene, per quanto riguarda i "classici segnali non verbali",

cioè quelli che trovi sui libri in stazione ;-) la risposta è

no! perché ogni cultura ha le sue regole di espressione

(regole di esibizione) di certi gesti...

Invece per quanto riguarda l'espressione facciale delle

emozioni primarie (felicità, tristezza, rabbia, sorpresa,

paura e disgusto) la risposta è si ;-) Numerosi studi in

differenti culture hanno provato che queste espressioni,

quando sono vere e non simulate, sono identiche in tutte

le culture. Ma chiaramente ci sono delle differenze per

quanto riguarda le "regole di espressione" in pubblico.

Se ad esempio filmiamo dei giapponesi mentre vedono

filmati cruenti di una operazione chirurgica, la loro

mimica varierà in base al fatto se si trovino in presenza

di altre persone o meno. Se sono in presenza, tenderanno

a controllarsi e a non mostrare nessun tipo di espressione.

Mentre se si trovano da soli mostreranno la gamma di

espressioni tipiche di tutti i paesi esaminati (quasi

tutto il mondo).

Se hai visto almeno la prima puntata dell'ormai noto

"Lie To Me", ricorderai che all'inizio un tizio afferma che

il dott. Lightman (il protagonista interpretato dal mitico

Tim Roth) è stato anni in Nuova Guinea...ma perché?

La storia è un po' ripresa dalla realtà, e quindi Roth

interpreterebbe il Prof. Paul Ekman che ha realmente

trascorso del tempo in Nuova Guinea...

Ekman e Friesen, dopo aver constato che sia le espressioni

facciali che la loro interpretazione non cambiano da paese

in paese, si sono domandanti: "ma non è che tutti danno la

stessa interpretazione solo perché sono influenzati dai

mass-media?"...per questo motivo hanno deciso di recarsi

in un luogo dove Tv e giornali non fossero ancora giunti.

Il risultato ha nuovamente confermato le loro ipotesi...

il riconoscimento delle emozioni, e anche il loro modo di

essere espresse è universale.

Questa ipotesi non è loro ma di Charls Darwin che nel suo

famoso libro "l'uomo e l'evoluzione della specie" aveva già

ipotizzato l'universalità di queste espressioni basandosi

sulla osservazione delle emozioni nei primati. Da queste

ricerche è scattata l'idea di costruire un "atlante delle

emozioni" (da parte di Ekman e Frisen) cioè uno studio

che mettesse in evidenza quali sono i movimenti del

viso che caratterizzano le emozioni.

Da questo atlante è nata l'osservazione delle famose

"microespressioni", espressioni del viso che appaiono

in un venticinquesimo di secondo per poi svanire e che,

solitamente sono inconsapevoli... cioè chi le produce

non si rende conto di averle espresse. Vuoi un esempio

italiano di queste espressioni (a parte l'immagine su in

alto??) allora Lunedì 1° febbraio guardami su Rai 1

dalle 14 in poi...il programma si chiama "Festa Italiana".

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A presto

Genna

Ps. L'immagine su in alto mostra le 4 emozioni che

si confondono più facilmente e sono screenshot presi

dal training online di Ekman ;-)

Da sinistra verso destra "Rabbia - disgusto...e sotto

sorpresa - paura"...

Comunicazione Non Verbale: Telemarketing.." un metodo scientifico per vendere?" ;-)

Ciao,


quante volte hai sentito dire che la cosa più importante è
"come dici le cose" piuttosto di "cosa dici"? Gli studi
proposti da Richard Wiseman sembravano in parte
smontare questa ipotesi e l'importanza del non verbale.
Tuttavia uno studio molto rigoroso ha provato che sono
proprio i segnali non verbali ha definire il successo o
l'insuccesso di un "telemarketer" (persona che vende

attraverso il telefono ;-)).


La comunicazione non verbale contiene in sé anche "come
diciamo le cose", cioè tutte le dinamiche della voce. Queste
vengono comunemente chiamate "para-verbali"...perché
servono a sottolineare quello che si dice con il verbale.
Alex Pentland ingegnere del MIT ha elaborato un

aggeggio in grado di osservare come le dinamiche

paraverbali influenzino l'acquisto di un prodotto durante

una trattativa al telefono (telemarketing).


La cosa più interessante è che Pentland non è uno psicologo
per cui si è affidato a una metodologia molto più rigida...ed
i risultati sono davvero affascinanti. Esattamente come dice
la PNL, l'ipnosi e altre discipline legate affini da anni, è il
non verbale a farla da padrone quando si deve "spingere"
una persona a fare qualcosa. L'ingegnere del MIT, infatti,
non si è minimamente preoccupato di esaminare l'aspetto
verbale ma solo quali fossero le caratteristiche di chi

vende di più ;-)


Pentland da "buon ingegnere" ha addirittura disegnato un
algoritmo in grado di predire con precisione come andrà a
finire la telefonata, basandosi solo sui primi 5 minuti della
interazione fra venditore e cliente...con una accuratezza
dell'87% ... E tutto questo solo basandosi sui segnali della
comunicazione non verbale...o meglio sul
para-verbale


Ma quali sono queste fantomatiche caratteristiche che
sono scaturite dai "rigidi esperimenti

dell'ingegnere"?


1) Chi ha più successo nella vendita, parla meno ed ascolta
di più. Questa, che dovrebbe essere una regola di "buon
senso" per chi vende è invece spesso disattesa. Infatti chi
si occupa di telemarketing sa bene che lo script (un foglio
dove c'è scritto quello che devi dire) è spesso recitato come
se fosse un preghiera e in modo identico per tutte le
persone.


2) Sa rispettare i turni, cioè evita di interrompere l'altro
mentre sta parlando e sa entrare in sintonia con i suoi
tempi. I piennellisti direbbero che ricalca la sua velocità
e il suo modo di punteggiare quello che si sta dicendo.


3) Quando è il suo turno, un venditore efficace, ha un tono
di voce ampio, profondo e forte. Non esageratamente forte
da intimidire, ma leggermente più pieno di quello del suo
interlocutore (aspetto ben diverso dal classico ricalco-guida
della PNL, dove viene insegnato a farlo identico). Qui si
passa direttamente alla guida ;-)


Se ti occupi di vendita scommetto conoscevi già, perlomeno
ad un livello intuitivo questi aspetti. Ma il marchingegno
creato da Pentland lo ha dimostrato attraverso numerosi
esperimenti. Pare che il suo metodo sia utilizzato oggi per
selezionare i venditori di diverse aziende e che, stia dando
risultati stupefacenti.


Lo so è difficile ammetterlo per la maggior parte delle

persone, ma il modo con cui prendi le tue decisioni è

estremamente influenzabile ... e cosa ancora più difficile da

ammettere, questa influenza è generata da segnali che

vanno a stimolare una parte antica di te ... parte

assolutamente inconscia e a cui raramente fai caso.

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A presto

Genna

Ps. Ancora pochi giorni prima del corso dal vivo

di Psinel

Pps. Mi raccomando il 1° febbraio, dalle 14 in poi su

Rai1 guarda il mio intervento a "Festa Italiana"...mi

hanno dato il titolo di "esperto in bugie" (nel senso

che ne racconto tante? ;-)) Guardami please :D

Psicologia della Truffa: 7 modi per evitare di essere truffati ;-)

Ciao,

la truffa è una delle insidie più pericolose del nostro tempo,

oggi è possibile essere truffati in molti modi ingegnosi che

neanche ci immaginiamo. Ricordi il "il menù dei ristoranti?".

Frank Stajano esperto di sicurezza della Università di

Cambridge e Paul Wilson artista della truffa e conduttore

di un programma tematico sulla BBC, hanno collaborato

per delineare i 7 principi psicologici della truffa.

1) Distrazione: l' attenzione è un faro che illumina solo
ciò su cui poni la tua "coscienza". I maghi della truffa usano

questo trucco da tempo, sanno esattamente in quale

direzione ri-direzionare la tua attenzione per truffare,

camuffare e convincere. Un esempio per tutti è quello

delle famose 3 carte... dove dapprima ti convincono che

sia facile individuare la carta e appena punti, ti

distraggono ;-) Quando la cosa è troppo ambigua,
il consiglio è...alzare i tacchi ;-))

2) Sottomissione sociale: fra gli studi più famosi che

proverebbero questo effetto c'è quello di Milgram. In

pratica quando una persona autorevole (e a volte anche

solo autoritaria) ci dice cosa fare, noi obbediamo. Nel

noto esperimento i soggetti somministravano scosse

letali agli altri partecipanti all'esperimento (i soggetti

che prendevano la scossa erano degli attori ;-)). Anche

qui il consiglio è imparare a dire di NO! anche con chi,

di solito è difficile dissentire...

3) Principio del branco: essere conformi al gruppo

è uno dei principi più potenti che esistano. Questo è

stato provato prima da Asch con il suo famoso studio

sulle "linee" e poi da Cialdini con tutti i suoi studi sulla

persuasione. Spesso negli spot dicono "molte persone

lo hanno già sperimentato con successo...tu che cosa

aspetti?"...eccolo ;-) Sia quando lo ascolti e sia quando

pensi che la situazione sia ambigua in questo senso...

di nuovo, la difesa migliore è "alzare i tacchi" ;-)))

4) Disonestà: la gente ha sempre più paura delle

cose che gli accadono...è i truffatori lo sanno bene ed

utilizzano questa leva per i loro scopi. Un esempio per

tutti è quello dei maghi che speculano sulle malattie

e sui drammi altrui...magari promettendo guarigioni

miracolose o cose del genere (striscia la notizia docet).

La maggior parte dei truffati non denuncia perché

ha paura... la paura spegne il cervello...

5) Inganno: la gente è facilmente ingannabile...anche

(soprattutto) quando pensa di essere attenta. Così i

truffatori professionisti sapendo dove la gente "crede

di andare a parare" costruiscono una situazione sociale

che li guidi dove loro vogliono. Un esempio sono quelli

dei "club dei libri" (per non fare nomi) ti fanno il loro

questionario e tu pensi che sia semplicemente un modo

di fare sondaggio, ma in realtà lo scopo e venderti i loro

abbonamenti (usano qui anche la coerenza).

6) Bisogno e avidità: i truffatori (e non solo) sanno

stimolare dei bisogni che non esistono. Questa mossa

così utile in ogni trattatativa può diventare una vera

e propria truffa facendo leva sull'avidità. Ad esempio

nella negoziazione esiste una mossa detta "il colpo basso"

prima ti abbagliano con un super sconto per poi dirti

che "si erano sbagliati"...la leva è ancora la coerenza

ma il bisogno è "l'avidità" ;-)

7) Tempo: o come direbbe Cialdini scarsità...hai mai

sentito dire "solo fino a fine scorta"...oppure "per il tal

corso ci sono ancora 3 posti"...ecc...ecc. L'essere umano

è programmato per fare scorta di ciò che è scarso.
Questa caratteristica, in passato, poteva determinare

la vita o la morte di intere famiglie. Solo chi riusciva a

fare scorta di acqua, durante un periodo di siccità

poteva sopravvivere. Ogni volta che senti paroline

come "solo"..."ultima offerta" ...ecc... stai attento ;-)

Una variante di quest'ultima lo fanno all'inverso, dicendo,

solo i primi 100 che chiameranno avranno in ragalo il

ferro da stiro ;-) l'ho fatto anche io con il mio corso di

questo weekend... solo fino al 23 potevi usufruire dello

sconto ;-))

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A presto

Genna

Ps. Mi devo scusare con chi è rimasto davanti alla TV
per vedermi ieri...invece abbiamo "solo" registrato
e il programma andrà in onda il 1° Febbraio su Rai 1
dall 14e10 in poi... Mi vedrai tutto impacciato davanti
alle telecamere...ma mi sono divertito un sacco
a "smascherare i bugiardi" ;-)


Pps. Ringrazio tanto Luigi Mastropaolo che mi ha
permesso di partecipare al programma :-)

Ipnosi: Angelo De Micheli, furto ipnotico e induzioni istantanee ...

Ciao,


ti ricordi il post dedicato all'ipnosi e alle iene? in quel
video c'era una intervista ad uno dei maggiori esperti di
ipnosi in Italia: il Prof. Angelo De Micheli...e indovina che
cosa ho fatto questo weekend? sono andato ad
intervistarlo :-) Quindi questo lunedì invece di esserci
il "classico audio esercizio" ci sarà un video che ha in se
molto da insegnarti soprattutto se sei appassionato di
ipnosi.



Hai visto il video? si tratta proprio dello stesso esperto

che è stato intervistato dalle Iene e che, da qualche tempo

a questa parte sta comparendo sempre più spesso in tv...

ma perchè? La risposta è semplice, ci sono davvero pochi

esperti italiani che abbraccino l'ipnosi a 360° e

De Micheli è uno di questi ;-)

Oltre all'intervista che hai visto il Prof. Angelo De Micheli

che ci ha mostrato un mucchio di cose davvero interessanti

e tutte con un solo orientamente, come si è evoluta l'ipnosi

in Italia negli utlimi anni. Aspetto davvere interessante

per chi vuole utilizzare questo splendido strumento nella

propria vita professionale, relazionale e personale.

Allora, in caso tu non sia riuscito a vedere il video. Magari

perchè ti trovi in un luogo dove la linea non te lo consente

allora ecco la trascirizone completa dell'intervista...

anche se hai già visto il video, fidati di me, rileggilo perchè

De Micheli ha detto due o tre cose davvero interessanti e

che potrebbero fare maggiore chiarezza nella tua

"concezione di ipnosi"...oltre al fatto che purtroppo il

video è completamente fuori sincro :-(

***************************************************

Genna: "Allora Professore come mai hanno chiamato lei?"

De Micheli: "mi hanno chiamato alle iene perchè c'è un

mio lavoro scientifico pubblicato su una rivista americana è

l'unico lavoro sull'argomento. Che ha studiato 20 anni di

rapina in ipnosi...di presunta ipnosi in Italia e quindi siccome

avevano fatto questa puntata dedicata all'ipnosi istantanea

...veloce ...volevano un sentire parere da un esperto"

Genna: "la seconda domanda che subito viene spontanea

e se lei conosceva già queste tecniche"

De Micheli:"le tecniche che vengono spacciate per tecniche

di ipnosi immediata erano le vecchie tecniche di fascinazione

una volta si chiamavano così. Certo le conoscevo e fanno

parte della mia giovinezza e...chiaramente sono metodiche

di distrazione che ti portano ad avere una risposta condi-

zionata ben diverso dal concetto di ipnosi vera. L'ipnosi

vera è uno stato particolare della coscienza....lì è un

disorientamento della coscienza finalizzata, una

manipolazione della attenzione finalizzataa farsi dare

il portafoglio."

Genna: "bene ora le faccio l'ultima domanda diretta...quali

sono 2 consigli a chi vuole avvicinarsi all' ipnosi"

De Micheli:" ...direi che la cosa più importante ....è

documentarsi bene, scegliere dei testi validi, sia per

imparare l'ipnosi proprio come stato particolare di

coscienza...per esempio nella autoipnosi e potenziare le

proprie capacità... per ottenere anche dei vantaggi di tipo

non so...ad esempio io quando guido, se faccio un viaggio

lungo mi fermo, faccio un dieci minuti di autoipnosi ed è

come avessi dormito 6 ore 7 ore..."...

"...questo è un vantaggio pratico...mentre per chi vuole

praticarla nell'ambito della psicoterapia...bhe bisogna fare

una scuola "che sia una scuola"... imparare bene la

psicoterapia e i suoi meccanismi...e l'ipnosi è un ottimo

strumento per veicolare la psicoterapia. L'ipnosi non è

psicoterapia in se..lo diventa...e diventa un ottimo

riferimento."

Genna: "bene...ringraziamo il Prof. Angelo De Micheli

per essersi prestato, nonostante il freddo, a questa

intervista...e ringraziamo anche gli amici di

ipnosistrategica.it che sono qui che stanno riprendendo".

*************************************************

Bene, la trascrizione è terminata. Ringrazio per l'ennesima

volta il prof. De Micheli per la sua grande dispondibilità.

Non hai idea di che freddo facesse a Milano ;-) Quello che

ci ha regalato non è una semplice intervista ma un modo di

vedere le cose con oltre 35 anni di esperienza alle spalle.

So che può sembrare una banalità ma quando impari a fare

certe cose poi dopo tanti anni quello che riesci a dire..

di solito sono pillole di saggezza ;-)

Fammi sapere che cosa ne pensi lascia un commento qui

sotto, e se vuoi seguire il blog puoi farlo dai miei feed rss o

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A presto

Genna

Ps. Non posso rispondere ai tuoi commenti oggi e

sai perchè? perchè, probabilmente, sono ospite in un

programma della Rai "Festa Italiana"..mi raccomando

guardami :-)))

PNL: "per le allergie"

Ciao,

ipnosi e PNL vengono usati spesso non solo su problemi

di natura "psicologica" ma spesso anche su aspetti di tipo

psicosomatico. Tutti sanno che con l'ipnosi, ad esempio è

possibile curare diverse patologie cutanee, il colon e altre

cose "del genere"...ma pochi sanno che queste metodologie

sono state applicate con successo anche sulle allergie!

Si...diversi autori, a partire dal noto Robert Dilts, hanno

creato pattern efficaci contro questo genere di cose...

Hai ascoltato l'audio? quello che hai appena provato

è un esercizio "della Madonna", come direbbero i milanesi.

Perché è davvero una metodologia efficace che puoi usare

in mille modi diversi. Se hai sei un "esperto del settore" o

se hai ascoltato e seguito i miei scorsi post, ti sarai di certo

reso conto di quante cose ci sono dentro questo "semplice"

esercizio...dissociazione, ancoraggio, recupero risorse,

un vero e proprio concentrato di PNL e Ipnosi;-)

Tuttavia mi rendo conto che l'esercizio è un pò complesso

da seguire semplicemente ascoltandolo... per cui, come

faccio spesso, ti invito a dare un'occhiata alla procedura

"passo passo" qui sotto:

1) immagina di essere dietro ad uno spesso vetro di

plexiglas...e di vedere oltre il vetro te stesso alle prese con

"l' oggetto della tua allergia". Guarda come reagisci e

osservati rivivere i sintomi allergici. In pratica devi vederti

in seconda posizione..."da fuori" ;-)

2) Ora immagina che l'oggetto dell'allergia si trasformi in

qualcosa che invece ti piace molto. Qualcosa di affine al

primo oggetto (se ad esempio sei allergico ad un odore

immagina un odore che invece ti piace).

3) immagina di fluttuare, come se fossi un fantasma

attraverso il vetro e di entrare dentro te stesso mentre

sei accanto al nuovo oggetto. Toccalo, osservalo e sentiti

a tuo agio mentre ci "giochi"...e quando ti senti a tuo

agio...attiva un ancora, magari tenendo un pugno

saldamente chiuso.

4) ritorna dietro al vetro di plexiglas... e riguarda

il te stesso alle prese con l'oggetto che ti metteva allergia.

Guardati intereagire con l'oggetto e quando ti senti

pronto, attiva l'ancora e...fluttua nuovamente in

"prima posizione"...e continua a giocare con l'oggetto...

5) Torna dietro al plexiglas e questa volta limitati

ad osservarti, a come ti senti bene a tuo agio....e

nuovamente ritorna in "prima posizione"...e testa

come ti senti ad "intereagire" con l'oggetto che prima

ti dava allergia.

6) Ripeti questo "avanti e indietro" fino a quando

non ti senti pienamente a tuo agio con l'oggetto della

allergia. E ti raccomando...testa il tutto dal vivo, con

l'oggetto vero ;-) Se vuoi, ogni volta puoi creare nuove

risorse immaginandoti intereagire con oggetti con cui

"sei pienamente a tuo agio".

Uff...hai notato quanta roba? ;-) ci sono più dritte qui

che in un corso di PNL :D Ci tengo a precisare che se la

tua "allergia" è grave (ad esempio dovuta alla mancanza

di qualche enzima) devi assolutamente evitare di

praticare l'esercizio. Non l'ho detto prima perché sono

certo che la gente sappia ben differenziare qualcosa di

grave come il "favismo" e l'allergia al polline ;-)

Fammi sapere come è andato l'esercizio lasciando

un commento qui sotto...e se vuoi seguire il blog puoi

farlo dai miei feed rss o da facebook.

A presto

Genna

NB. Domani, verso le 14 del pomeriggio accendi la Tv
su RAI1 sono ospite al programma Festa italiana :-)

Manipolazione Mentale: Derren Brown la generosità...e i virus della mente...

Ciao,

ti ricordi quando ti ho parlato di PWA, si trattava di una

"diavoleria" una modalità di "manipolazione mentale" dal

mitico Derren Brown...e che lui, per semplicità chiama

messaggi subliminali. Anche se, per l'esattezza non si

tratta di messaggi sotto la soglia della coscienza (per cui

subliminali nel senso stretto del termine) ma di messaggi

di Percezione Senza Coscienza o consapevolezza...cioè la

traduzione di PWA ...(Perception Without Awareness)

Hai visto il video? incredibile come Derren riesca a fare

in modo che le persone siano più generose. Lo fa in modi

diversi ma quasi tutti legati all'ambiente...questo è molto

interessante ...soprattutto se hai un esercizio commerciale;)

Non è la prima volta che Derren manipola l'ambiente per

poter influenzare le persone. Pensi che solo lui riesca a

fare cose del genere?

Bene, se hai letto l'articolo sui "menù natalizi" di certo non

la pensi così. Infatti da anni architetti, ergonomi e uomini

del marketing lavorano insieme per poter ...semplicemente

"vendere di più". Ti basti solo pensare alla disposizione

delle merci all'interno di un supermercato, oppure alle luci

che vengono usate al bancone della carne (per farla

sembrare più fresca e rossa)... o ai percorsi obbligati per

raggiungere i generi di primaria necessità (acqua e pane)

...ecc...ecc...

Ma tutte queste cose funzioneranno sul serio? Per me non

c'è "prova" più affascinante della "suscettibilità soggettiva".

Esattamente come nella ipnosi sperimentale ci sono soggetti

che rispondono di più e altri meno...hai visto il tizio che gli ha

dato la scarpa? sono certo che anche se non sai l'inglese hai

capito che cosa è successo ;-)

Ma quante persone sono suscettibili a questo genere di

messaggi? Riprendendo l'esempio dell'ipnosi sperimentale,

un 20% della popolazione è altamente suggestionabile.

Quindi è pericoloso fare shopping? ;) un pochino...perché sei

tu a decidere di andare a fare spese in un posto piuttosto

che in un altro. La vera pericolosità è nei media più potenti

come la Tv ... infatti gli spot e le trasmissioni sono zeppi di

PWA.

Un PWA che va molto di moda oggi in Tv è piazzare delle

pubblicità in cui vi sono attori famosi... proprio mentre la

"rete" sta trasmettendo un programma con quell'attore.

Attenzione, qualche esperto di marketing potrebbe dire che

si tratta di una semplice "contestualizzazione del messaggio

pubblicitario", ma in molti casi non è così. La Hunziker che

fa striscia la notizia e la Hunziker che 10 minuti dopo mi fa

la pubblicità di una compagnia telefonica non sono per

nulla contestuali ;-)

Spendiamo tempo e denaro per avere anti-virus efficaci

che ci proteggano sia dai virus informatici che da quelli

reali. Ma spesso ci dimentichiamo che esistono dei "virus

della mente". La domanda successiva è quella che mi passa

per la testa ogni volta che vedo una cosa così assurda come

gli spettacoli di Derren Brown: "come posso usare

questo per migliorare me stesso e gli altri?" ;-)

Se vuoi installare un "ottimo anti-virus" ti consiglio

di iscriverti al mio "corso di comunicazione" oppure a

qualsiasi altro corso di comunicazione e/o persuasione.

Conoscerne i meccanismi ti permetterà di tenere gli occhi

più aperti ...anche il semplice leggere i miei post dedicati

alla comunicazione efficace e alla persuasione ;-)

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A presto

Genna

PNL: i 2 Nemici del Modellamento...

Ciao,


sai che cosa è il modellamento? detto in parole povere è
un modo per apprendere attraverso l'osservazione. In
pratica guardi come una persona fa qualcosa e questo ti
aiuta ad apprendere. La PNL ci ha costruito tutta la sua
teoria di base, infatti modellando ha creato degli schemi
di comportamento che possono essere riprodotti per
poter migliorare la performance in qualsiasi campo...


Ma spesso questa idea viene fermata da due "ostacoli":
il primo è che essendo tutti diversi sarebbe impossibile
trovare "schemi comuni"...il secondo invece è legato ad
un fenomeno ben diverso che gli antichi filosofi avevano
già individuato...come un aspetto della "stoltezza"...cioè

il presupporre che le altre persone non possano

insegnarci nulla.


Il primo "ostacolo" è facilmente superabile. Si... è vero
che siamo tutti diversi ma è anche vero che abbiamo un
sacco di cose in comune. Un corpo molto simile e dei bisogni

/desideri altrettanto simili. Questi ci portando ad agire in

modi prevedibili ... ed in alcuni modi che fanno funzionare

le cose ed altri che non lo fanno funzionare.


Il secondo può essere riassunto da una frase di Catone:
"I saggi traggono insegnamento dagli stolti più che gli
stolti dai saggi, poiché i saggi evitano gli errori degli stolti,
ma gli stolti non imitano i successi dei saggi." Jim Rohn
diceva, "il successo lascia delle tracce". Entrambe queste
affermazioni dicono la stessa cosa: "apprendere dagli altri
che sono... arrivati prima di te... è cosa buona e giusta.
Perché si dovrebbe ogni volta reinventare la ruota?":-)

E' starno a dirsi ma l'essere umano non ama sentirsi dare

dei consigli e, peggio ancora non ama accettarli proprio

nei momenti in cui ne ha più bisogno. Questo è dovuto ad

un sacco di fattori: dalle nostre convinzioni fino ai nostri

"tratti di personalità" ...sino bisogno assoluto di dare un

significato alla realtà che ci circonda. Questi aspetti sono

difficilmente modificabili per cui ...sai che cosa puoi iniziare

a fare? invece di "pensare diversamente" puoi

iniziare ad "agire diversamente".

Concludendo: comprendere che altre persone possano
aver scoperto ... prima di noi ... un modo efficace per fare
le cose... e accettare l'idea che "tutti" possano insegnarci
qualcosa è il modo migliore per "modellare" e migliorare

sia a livello conscio che inconscio ;-) La prossima volta che

parli con una persona ricordati che lei... ha sempre qualcosa

da insegnarti ;-)))

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A presto

Genna

Comunicazione Efficace: "perchè esporre le cose in modo semplice"

Ciao,

quando faccio formazione mi piace prendere le cose

"difficili" e farle "diventare semplici". Se fai questo

mestiere sai che non è assolutamente una cosa facile...e

qualche tempo ne avevamo già parlato interpellando in

video il Prof. Lucchini sulla importanza di un linguaggio

"pulito"... girovagando per il web ho beccato questo

video molto divertente di Lutazzi ...

Hai visto il video? eccezionale no? quello che dice il prof.

Fontecedro è verissimo ;-) quello che dice è davvero una
definizione matematica. In modo scherzoso Lutazzi afferma
una enorme verità. Cioè che spesso ci fanno credere che

sapere le cose è sufficiente per insegnarle...e invece non è

vero! bisogna anche saperle esporre... e anzi, soprattutto

saper esporle.

Adesso magari qualche purista del contenuto mi dirà che

è necessario soprattutto saperle. E invece no! immagina

di essere un insegnante di storia, ti sarai dovuto laureare

in quella materia, l'avrai studiata... poco importa se a

casa, prima di andare a lezione ridai un'occhiata alle

date... oppure a qualche cognome. L'importante e che

tu lo sappia.

Ok...ho preso un esempio estremo, perché la storia è
soprattutto contenutistica...ma anche in questo caso il
requisito più importante per poter "comunicare in modo
efficace" con gli allievi o con i tuoi figli, non è conoscere a

mena dito le date...ma saper esporre efficacemente

i contenuti. Purtroppo questa è una abilità che a

scuola non ci insegna nessuno :-O


Chiaramente se il tuo lavoro non è concentrato sullo
insegnamento, non sarà necessario che tu riesca a
trasmetterlo alle altre persone. Ma questa condizione è
oggi sempre più rara... Oggi è sempre più raro trovare
lavori dove non sia necessario "spiegare" ad altre
persone che cosa fai nella vita. I motivi sono molti,
primo fra tutti il fatto che oggi le persone sono sempre
più informate...


...così, ad esempio, quando una persona entra nel mio
studio spesso ha già una diagnosi in testa. E anche se il
mio lavoro non consiste nello spiegare che cosa vuol dire
quella "patologia" o quel determinato "problema" è
necessario che io sappia descriverlo in modo semplice e
sai perchè? perchè molte volte queste auto-diagnosi non
sono vere ma sono farcite da: paure, pregiudizi, false
informazioni che girano qui e la...ecc. ;-)


Un famoso aforisma di Einstein contiene il senso di

questo post: "se non sai spiegarlo a tua nonna significa

che non l'hai capito davvero"...più o meno ;-)

Concludendo: essere competenti in un campo specifico
non significa saperlo trasmettere. Rendere più semplici le
cose non è facile ma è indispensabile se nella vita svolgi un
mestiere che lo contempla ;-)

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A presto

Genna

NB. domani scade la promozione del Corso dal Vivo...

anche se non sarò presente a casa per modificare il

costo...sappi che passata la mezzanotte del 23 la

promozione sarà annullata. Il pratica il corso

passerà da 200 a 250 euro...è giusto premiare chi

è arrivato prima ;-)

Psicologia: "5 cose da notare per svelare DaVVero le Bugie" ;-)

Ciao,

in questi anni abbiamo analizzato insieme in lungo e in largo

come si "svelano le bugie". Siamo partiti parlando delle

macchine della verità, passando per gli studi di Ekman ed

infine siamo giunti a quelli di Wiseman. Questi ultimi

sembrano essere quelli maggiormente aggiornati ma al

contrario di quel che si crede non si guardano sottili

indizi non verbali.

Infatti nello scorso post avevo riportato la valenza dei

vari canali sensoriali nello scoprire le bugie. Fatto sta che

in definitiva pare che siano altri i segni reali che si possono

sgamare. Come probabilmente ti sarai accorto dalle persone

che ti circondano, beccare le bugie non è una cosa semplice.

Se non mi credi fai una prova e chiedi a qualche tuo amico

di mentirti deliberatamente e prova a vedere se riesci

a individuare la menzogna.

Tuttavia anni di ricerche e osservazioni di soggetti tramite

le moderne apparecchiature audio-video ci hanno permesso

di delineare alcuni punti saldi in questa ricerca. Ecco i

5 aspetti da individuare per svelare una menzogna:

1) La voce: i segni risultati più affidabili dalla ricerca sono

quelli legati alla voce. Al tono e a tutte le sue dinamiche

nonché alle scelte linguistiche che le persone fanno in

modo inconscio.

2) Mancanza di dettagli: quando si raccontano bugie

si tende a mettere meno dettagli possibili. In modo da

non essere poi costretti a ricordarli in un secondo

momento.

3) Pause: chi mente fa un uso eccessivo di pause e di

tentennamenti. Questa è la parte più difficile da sgamare

perché a volte anche chi dice il vero fa pause. Ma la vera

differenza sta nei punti in cui sono poste le pause...e in

quelli in cui, spontaneamente si tentenna.

4) Distanziamento dall'imbroglio: chi mente cerca

di distanziarsi dalla bugia che sta dicendo attraverso l'uso

di verbi impersonali; usando raramente i verbi in "prima

persona singolare" ed evitando di descrivere le proprie

emozioni.

5) Informazioni banali: chi mente sembra avere una

memoria prodigiosa per le inezie...cioè per le informazioni

superflue e banali legate all'evento. Chi mente tende a

sottolineare queste informazioni per aumentare la propria

credibilità.

Come avrai notato dagli studi precedenti pare quasi che

ognuno "dica la sua"...ma se li leggi attentamente scopri

che questi 5 punti sono fra i più validi in assoluto in

questo campo. Nonostante tutta l'importanza che

serial televisivi come "Lie to Me" hanno dato alle

espressioni faccilai ;-)

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A presto

Genna

Psicologia: "Derek Ogilvie afferma di avere un contatto telepatico con i bambini, sarà vero?"

Ciao,

un po' di tempo fa ho iniziato ad analizzare le persone che

hanno qualcosa di straordinario...un po' per curiosità e un

po' per trovare nuove persone da modellare. Così ti

ho parlato del ragazzo che "vede senza occhi" e dell'uomo

che riesce a controllare la propria temperatura corporea.

Tanti altri sono stati analizzati, quello di oggi è davvero

davvero incredibile... si tratta di Derek Ogilvie...

Hai visto il video? Derek Ogilvie afferma di riuscire a

parlare con i neonati attraverso una sorta di telepatia e

interpretando il loro linguaggio pre-verbale. Le affermazioni

di Derek sono talmente bizzarre da aver destato l'interesse

del CICAP americano (quello originale) ed è stato messo

sotto osservazione proprio da James Rending il fondatore

del "Cicap internazionale".

Il professore che viene intervistato nella seconda parte del

video (clicca qui per vederla) parla di Cold Reading...disciplina

che dovresti conoscere ;-))) e pare che Derek faccia proprio

questo. Facendolo con i genitori, ovviamente è loro che ti devi

"lavorare" se vuoi sfruttare questa psuedo-dote. Infatti

i ricercatori hanno creato un esperimento in cui non ci

fossero i genitori. Il ricercatore sottolinea anche che

probabilmente Derek non è consapevole di usare il Cold

Reading, nonostante sia un maestro nel farlo.

Quando gli viene comunicato che non ha passato il test,

Derek si mette anche a piangere davanti alla telecamera.

E' quasi inutile che ti dica che non ha vinto il "milione di

dollari" che il "Cicap" mette a disposizione a chi prova di

avere un potere para-noramale. Randi afferma che

probabilmente Derek ha davvero una grande abilità nel

leggere il comporamento dei bambini, ma

contemporaneamente usa, consciamente o

inconsciamente alcune tecniche di Cold Reading.

L'ultimo esperimento fatto con un EEG ha dimostrato che

Derek non ha poteri paranormali ma ha una capacità

superiore alla norma di leggere la comunicazione non

verbale dei bambini. Il ricercatore dice anche che, da

questo dato è possibile ipotizzare che anche altre

persone possano migliorare questo aspetto...ma ora

facciamo un po' noi i cold reader...e guardiamo che

faccia fa la prima volta che Derek piange e dice

seccamente "non dico stronzate"...

Le due facce sono quelle riprese qui in alto ...hai visto

anche io ti ho "ingannato" ;-) Tu che cosa ci leggi?

facciamo una rapida analisi: partiamo da quella di destra

perché è la prima che fa in ordine temporale. Se guardi

ritrae le labbra, come se fosse imbarazzato. Ma una

persona che sa di saper fare qualcosa e non ci riesce,

magari perché i controlli non glielo permettono dovrebbe

provare rabbia... no?

Invece nel secondo fotogramma, mentre tenta (forse)

di dimostrare il suo dispiacere (tra l'altro la cosa comica

è che lo fa proprio come i bambini, piangendo) la sua

bocca è assimetrica. Altro segno non verbale del fatto

che, probabilmente sta mentendo. Attenzione ci tengo a

sottolineare che se così fosse, non significa che egli non

sia in buona fede. Infatti è probabile che la sua spiccata

abilità nel leggere il non verbale gli faccia credere di

avere realmente dei poteri. Anche se il suo inconscio,

a giudicare dal viso... non è d'accordo ;-)

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A presto

Genna

Ipnosi: l'induzione di Dave Elman..

Ciao,

ti ho parlato un sacco di ipnosi, anche perché oltre ad essere

il mio lavoro è anche l'argomento principale del blog. Oggi

voglio parlarti di uno di Dave Elman, uno degli ipnotisti

da palcoscenico diventato noto per la sua induzione ipnotica.

In Italia non si sente molto parlare di lui e pochi nei corsi

ti insegnano la sua semplicissima tecnica. Probabilmente

perché la sua storia è un po' bizzarra.

Abbiamo visto molti ipnotisti e, la maggior parte di loro

aveva (o ha) un background di tipo accademico...cioè sono

quasi tutti professori, docenti e studiosi della materia.

Nel caso di Elman le cose non sono andate così, infatti

lui era un ipnotista da palcoscenico ed usava i suoi

metodi per intrattenere. Dave proveniva da una famiglia

di ipnotisti, infatti anche suo padre lo era e giovanissimo

aveva già svolto centinaia di trance...

Osservando il padre Elman si rese conto che c'era qualcosa

che non andava negli ipnoterapeuti del suo periodo.

Infatti ci mettevano molta più fatica e molto più tempo

a mandare in trance una persona di quanto facesse un

normale ipnotista da palcoscenico. Per cui decise di

mettere appunto una induzione che potesse essere

usata anche dagli "ipnotisti clinici".

Prima di descriverti la tecnica voglio farti notare che

Elman è stato anche un fine pensatore. Infatti già nel

1964 diceva cose del tipo: "la gente viene da voi per

farsi ipnotizzare, voi volete ipnotizzarle e non c'è

nessun motivo al mondo per cui una persona non

possa apprendere come entrare in trance velocemente

e in modo soddisfacente". Quindi metteva in risalto,

in poche parole, la relazione...baluardo della più

moderna ipnoterapia ericksoniana.

Ecco l'induzione di Elman...base:

1) Rilassamento fisico: fai un bel respiro profondo e

chiudi gli occhi. Rilassa il tuo corpo portando la tua

attenzione su tutto il corpo e immaginando di sciogliere

tutti i muscoli dalla testa alla punta dei piedi.

Rilassati completamente prima di passare al

punto due...

2) Test degli occhi: rilassa gli occhi, le palpebre e

tutti i piccoli muscoli...lasciali andare completamente...

rilassa gli occhi al punto che diventa difficile aprirli

volontariamente. Pretendi che i tuoi occhi restino

chiusi perchè troppo rilassati...

3) Frazionamento: "tra poco conterò da 3 a 1 e al

numero uno aprirai gli occhi...poi ti chiederò di chiuderli

nuovamente e di entrare 3 volte più profondamente all'

interno di te stesso". Questa procedura può essere fatta,

più e più volte e serve ad approfondire lo stato...

4) Test rilassamento fisico: "adesso prenderò il

tuo braccio e voglio che tu lo lasci lì totalmente

rilassato e abbandonato" ... prendi il braccio e lo muovi

su e giù...e a destra e a sinistra in modo poco preve-

dibile. "ora lascerò andare il tuo braccio e quando lo

farò sarai due volte più profondamente rilassato"

lascia andare il braccio e nello stesso momento digli

semplicemente "rilassati". Fallo con entrambi gli

arti.

5) Fenomenologia ipnotica: qualsiasi tipologia

di fenomeno ipnotico, anche chiaramente la ricerca

interna tipica della moderna psicoterapia ipnotica

e della scuola ericksoniana.

6) Il "ritorno": Elman usava un metodo tipico della

ipnosi da palcoscenico, quindi diceva cose del tipo: "ora

conterò da 1 a 3 e al 3 ti chiederò di aprire gli occhi

fresco e riposato...1...inizia ad orientarti e a svegliarti

completamente...2 sempre più sveglio e fresco...3

apri gli occhi".

Come hai visto è molto semplice come procedura, ma

dove sono le innovazioni rispetto alla ipnosi classica?

Le innovazioni sono 2: la prima che è la più importante

è quella del lasciare al soggetto la completa libertà di

auto-suggestionarsi al fatto che gli occhi non si apriranno.

Questa oltre ad essere un modo meraviglioso di dare la

responsabilità a "chi di dovere"...è anche un fantastico

"doppio legame" ;-) La seconda è il frazionamento.

Elman è la "dimostrazione" del fatto che a volte non è

necessario essere dei medici o degli psicologi per innovare

nel nostro campo. Comunque tieni a mente che se uno

"non conosce" gli studi degli altri rischia di "riscoprire

la ruota" e questo fa perdere tempo a lui e ai suoi

colleghi ;-)

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A presto

Genna

Ps. per vedere qualcosa di simile in italiano, guarda

l'anaisi della induzione ipnotica di Charlie Fantechi ;-)