PNL: "Come entrare - davvero - in rapport " ;-)

Ciao,


sai che cosa è il rapport? è una parola inglese che non
significa altro che "rapporto" e che, in un qualche modo
descrive quella situazione nella quale tu e altre persone
siete in "sintonia". Il termine nasce con l'ipnosi per poi
essere modellato dalla PNL che ne ha fatto una vera e
propria tecnica. Se conosci un pò come funziona sai che
questo è la parte fondamentale di ogni psicoterapia e di
ogni "buona interazione"...





Hai ascoltato l'audio? il problema di chi si avvicina
a queste tematiche è il credere che il rapport si possa
generare in modo artificiale... e in parte è vero ma la
vera arte non sta nel "forzare il processo" ma nel
semplice "saper osservare" quando questo accade ed
il saperlo gestire in quei frangenti, nel caso in cui
questo venga a mancare. Un po' come farebbe un
macchinista che controlla che il treno stia andando
nella direzione giusta e alla velocità giusta...


La tecnica per creare rapport è chiamata "ricalco", che
significa "il sapersi mettere nei panni altrui" prendendo
pezzi dell'esperienza del nostro interlocutore e
"rimandandoglieli come se fossimo degli specchi". Come
hai ascoltato il semplice esercizio è quello di notare
quando questo accade spontaneamente ... e ti assicuro
che questo succede sempre, in ogni interazione umana
anche solo per pochi secondi... come se si stesse
danzando con il proprio interlocutore...


Notare questa danza non è questione di tecnica ma di
consapevolezza... di "sentire" quello che sta accadendo.
L'errore fondamentale che fanno tutti gli studenti di
PNL è quello di credere che la semplice tecnica del
"ricalco-guida" (poi parliamo anche di questa ;-)) sia
qualcosa di meccanico per il quale... il ricalco causa
il rapport... mentre è esattamente il contraio è il
rapport a causare il fenomeno del ricalco ;-)
Ma la relazione fra questi è circolare, per cui l'imitare
"pezzi della realtà altrui" ti porta a stabilire più rapport


Bandler dice, soprattutto nei suoi ultimi libri, "perchè
perdere tanto tempo a ricalcare quando puoi ricalcare
e subito dopo guidare"... e in effetti se quello che tu vuoi
è influenzare l'altro per qualche minuto devi fare così.
Ma non puoi farlo con tutti, con i tuoi parenti con i tuoi
amici e con le relazioni importanti della tua vita. Non
puoi sempre guidare... altrimenti diventi un despota
o un "pessimo leader". Bandler parla di questo nei
contesti di persuasione ma non nelle relazioni
importanti.


Questo non significa che gli esercizi di ricalco-guida
siano inutili, anzi, servono proprio ad esercitarsi a
sperimentare la sensazione di essere in rapport.
Oltre chiaramente a sviluppare la calibrazione e
la capacità di guidare l'interlocutore. La "tecnica"
deve essere vista come una sorta di impalcatura,
ci sono impalcature stabili e meno stabili...io
penso che l'aggiunta al classico esercizio del
ricalco- guida...sia proprio questo...

la consapevolezza di quando sei in rapport...proprio
quello che accade nella vita di tutti i giorni. Ma questa
volta, invece di esserne in un qualche modo "vittima",
diventi un osservatore attivo. In grado anche, magari
attraverso la tecnica del ricalco-guida, di recuperare
il rapport in caso si noti di averlo perso.


Esercizio principale di questa settimana è: prendi
un diario o un quaderno e, quando arrivi a casa, annota
ogni volta che "hai notato di essere, spontaneamente in
rapport durante le interazioni quotidiane". Scoprendo
come "tu entri in rapport" apprenderai meglio come
sfruttare questo "stato di coscienza" ;-) Fammi
sapere che cosa ne pensi lasciando un commento qui
sotto..


A presto
Genna