Persuasione: "I 3 nuovi universali per con-vincere"

Ciao,


conosci le famosissime leve della persuasione di Cialdini?
scommetto di si ;-) Ieri su psyblog (uno dei miei blog di
riferimento) è apparso un articolo molto bello in cui
l'autore aggiunge 3 principi universali della persuasione,
ai già 6 famosi di Rober Ciadini. Questi studi sono molto
belli perché invece di insegnarti difficili pattern, come
ad esempio il linguaggio di influenza o come tenere il
rapporto ecc... ti mostrano alcuni "universali del
comportamento umano" facili da ricordare e semplici
da "applicare" nella propria vita.


Vediamo rapidamente i 6 principi di Cialdini:


1) Simpatia/piacevolezza: è molto più facile essere
persuasi da qualcuno che ci piace...e di bell'aspetto.
Una persona piacevole persuade meglio, è per questo
che ho messo la mia foto in alto ;-))


2) Riprova sociale: la gente tende a seguirsi e fare le
stesse cose. Se tutti "leggono il mio blog" allora diventa
automaticamente buono leggerlo...no? ;-DD


3) Coerenza: se hai risposto di si alla mia perfida e
insidiosa "tag question" allora non puoi non acquistare
anche il mio ebook. E' una questione di coerenza :-)


4) Scarsità: "purtroppo prima o poi gran parte del
materiale gratuito di questo blog sarà rimosso...per cui
affettati hai ancora pochi giorni"...aha chiaramente
scherzo, ma mica tanto ;-) questa è la leva della
scarsità...


5) Autorità: diversi studi di scienziati da Nobel,
hanno decretato che è importante leggere il mio
blog... prima e dopo i pasti ;-)


6) Reciprocità: con tutti gli audio esercizi che ho
registrato potresti farmi una piccola donazione..no?


Ahahah...come avrai notato ho utilizzato le leve di
Cialdini (forzando anche un po' la mano) per fare una
spudorata pubblicità al mio blog ;-) Così spero di averti
reso bene l'idea di come funzionano e se non hai mai
letto "le armi della persuasione" di Robert Cialdini corri
subito a comprarlo perché è davvero fighissimo . Questi
non sono gli unici che sono stati scovati dalla ricerca in
psicologia.


Ecco le 3 leve "aggiuntive" della persuasione:


1) Affiliazione: l'uomo ha uno istinto innato ad essere
e a far parte di qualcosa, di un gruppo ecc... e ha bisogno
che questo gruppo gli dia il sostentamento. Se ci pensi
essere rifiutati non è mai bello. Lo sanno bene le sette
che utilizzano questa arma facendo, spesso leva, su
persona sole o disperate.

es. "commenta il blog ed entrerai a far parte di quella
cerchia di persone che ormai sono diventate esperte
delle materie che tratto. Fai domane, scrivi che cosa ne
pensi ed entra a far parte della famiglia di PsineL;-)"


2) Accuratezza: la nostra società è probabilmente la
più complessa mai esistita, per questo motivo chi riesce
ad essere "accurato e preciso" a dare cioè, "sicurezze"
è più orientato a guidare le persone.

es. "sei timido? in questo articolo ti mostro come vincere
la tua timidezza passo passo e se vuoi, fra gli audio esercizi
ci sono delle tecniche specifiche per diventare più coraggiosi
e motivati".


3) Buon concetto di se stessi: in psicologia sociale
uno degli ostacoli onnipresenti alla ricerca prende il
nome di "desiderabilità sociale"...cioè il mostrarsi non
come si è ma come si vorrebbe che gli altri ci vedessero.
Questa

es. "chi legge il mio blog dimostra di essere davvero una
persona speciale, una persona che si prende cura di se
stessa e che non si vergogna di mettersi in gioco per
migliorarsi".


Credo di aver fatto sufficiente pubblicità al mio blog per
oggi, che ne dici? ;-) ahaha... come potresti applicare
questi principi alla tua vita per migliorarla? sia nel fatto
di difenderti da queste tecniche e sia dal "fatto" di
utilizzarle per persuadere?...


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A presto
Genna


Qui trovi l'articolo originale, chiarmente
è diverso da questo ;-)