Sleight of Mouth: Giochi Linguistici Per Comunicare Bene

Ciao,


qualche giorno fa mi è arrivato un messaggio privato che
diceva "Caro Genna...che cosa cacchio sono gli Sleight
of Mouth? e possono rendere la mia comunicazione più
efficace ?".


Caro Antonio...la risposta è si... lascia che ti mostri
rapidamente che cosa sono questi "giochi linguistici"
modellati da Robert Dilts uno degli esponenti
mondiali della PNL.


Dilts ha partecipato alla creazione e allo sviluppo della
PNL ed è stato a contatto con Gregory Bateson, Milton
Erickson e chiaramente, Bandler e Grinder. Attualmente

(aggiornamento al 2012) Robert è uno dei promotori

di quella che viene definita "PNL di Nuova Generazione"

insieme a Grinder.


I SOM (Sleight of Mouth) sono 14 modelli linguistici
utili per rispondere in modo efficace alle obiezioni,
modificare le convinzioni e ristrutturare il campo
cognitivo del tuo interlocutore :-O possibile?
continua a leggere ;-)


Per essere ancora più precisi...servono "a sfidare"
(la traduzione italiana di challenge) le Cause ed
effetto dei tuoi interlocutori...e le equivalenze
complesse (uno dei modi cui si formano in modo
"linguistico" le tue convinzioni)...


Ricordo...correva l'anno 2002 ed un mio carissimo amico
mi porta le dispense del suo corso Master Practitioner in
PNL...ed ecco questi strani modelli linguistici che non
avevo mai trovato in nessun testo di PNL...


Le dispense erano in Inglese..e a quel periodo non ero
così bravo nelle traduzioni. Ricordo di aver passato circa
una settimana prima di capire a che cosa servissero e
soprattutto come funzionaserro.


Poi l'anno dopo frequentai il Master Pratictioner e tutto
fu più chiaro...e insieme al mio amico e collega Manuel
ci siamo messi sotto per apprenderli in modo efficace...
e alla fine...


e alla fine, dopo molti anni, penso che quello che tu puoi
fare con gli Sleight of Mouth siano le stesse identiche
cose che si può fare con una approfondita conoscenza
del metamodello e del milton model :-O


Si, esatto!...i giochi linguistici che Dilts ha modellato
osservando Bandler e molti altri grandi comunicatori
della storia sono solo dei "semplici modelli" che, anche
se non li conosci, anche tu utilizzi quotidianamente
e in modo inconsapevole...


La più bella descrizione di questi modelli linguistici
è stata fatta da Michael Hall...che li ha rinominati
come Mind Line...costruendovi dietro una
ottima teoria linguistica...


Adesso ti introduco solo qualche modello, anche perchè
sono 14 più diverse aggiunte di diversi autori e possono
diventare ancora di più...per una migliore comprensibilità
ti parlo di quelli più semplici e spesso più efficaci:


1. Intenzine Positiva:

Questo schema, oltre ad essere conosciuto con altri
nomi in altri contesti fa parte dei postulati di base
di tutta la PNL...e cioè "che dietro ogni comportamento
esiste una intenzione positiva" e tutto quello che devi
fare e andare a cercarla ;-)


Obiezione/Convinzione: "le persone sono cattive"


SOM: "Capisco che tu vuoi difenderti dalle persone
cattive ma come puoi farlo meglio?"...


Come avrai sicuramente notato, l'obiezione è facilmente
"attaccabile" con il metamodello... Infatti, al termine della
risposta puoi finire con una domanda che sfida, allarga o
chiude la conversazione (nell'esempio la sfido)...


2. Ridefinizione:

serve per spostare il focus della cornice di riferimento
modificando una o più parti della frase e rendendole
positive/potenzianti.


Obiezione/convinzione: "Sono una persona depressa
perchè mi isolo facilmente e resto solo"


SOM: "tutti passiamo momenti di tristezza e abbiamo
voglia di meditare nella nostra intimità"


Come vedi ho modificato i termini Depressione= con
tristezza (mantenendo la nominalizzazione) e il concetto
di solitudine con meditazione intima.


3. Altro risultato:

Viene utilizzato per spostare il focus dell'interlocutore

su un altro livello e/o argomento. Ma senza dover per

forza saltare da palo in frasca, ma semplicemente

sconfermando l'affermazione appena ascoltata e

cercando di dirigerla in un'altra direzione.

Obiezione: "Non apprezzi mai come mi vesto"

SOM: "Non è che non apprezzo come ti vesti, è che

do maggiore importanza ad altri aspetti di te stessa.

Non pensi sia meglio che io ti ami così per come

sei?".

Come hai notato è una forma linguistica che senti

spesso dire "non è tanto X quanto Y"... Questo tipo

di linguaggio ti permette di prendere in mano la

conversazione per portarla dove tu desideri.

4. Criteri:

Ognuno di noi possiede delle gerarchie di criteri,

nonostante la loro importanza nella maggior parte

dei casi le persone non sono coscienti di averle.

Per questo analizzare i criteri ed i valori altrui

può diventare un' "arma linguistica micidiale".

Obiezione: "Sei maleducato perchè sei arrivato

in ritardo all'appuntamento"

SOM: "quindi stai dicendo che il fatto di essere

andato piano, perchè volevo salvaguardare la

mia e l'altrui incolumità fa di me un maleducato?".

Come puoi vedere si rigira l'obiezione attraverso

la comparazione di due criteri/valori...quello della

puntualità come educazione e quello della nostra

salvaguardia personale. Come puoi notare il

valore di "contrasto" lo abbiamo inserito noi e

non deve necessariamente fare parte delle regole

esplicite del nostro interlocutore.

5. Conseguenza:

affermare quali conseguenze (negative o positive) possono
accadere se si continua a mantenere una determinata
convinzione.


Obi/Conv: "La gente mi odia"


SoM: "mi chiedo che cosa accadrà se continuerai a pensare
che tutte le persone ti odiano..."


Anche qui abbiamo sfidato la convinzione portandola a
ragionare sulle conseguenze..."che cosa accadrà se
continuerai a fare X e Y".


Il lettore più esperto si sarà reso conto che ognuno di
questi modelli non è altro che la traduzione linguistica di
alcuni principi basilari del cambiamento.


In pratica si tratta di "scavare" andando verso il basso
chunking down, smontando la convinzione.. verso l'alto
chunking up...sovra generalizzando...oppure andare
indietro e avanti lateralmente (es. conseguenze)...


Chicca: tutti gli esercizi di PNL sono "attuabili attraverso
il l'utilizzo del linguaggio". Cioè il linguaggio funge da

"guida" per gli altri sistemi rappresentazionali. Questo ti

permette di farli in modo "coperto". Ad esempio,

trasformando un esercizio "visivo in linguistico"

...ecco come:

"hai presente quando ti senti alla grande? e vedi nella
tua mente qualla immagine...chiara e grande e puoi
iniziare a sentirti bene...adesso...mentre ci pensi...può
capitare che... più inizi a sentirti in quel modo speciale
e più ti sei curioso di come la tua immaginazione può
farti essere sempre così...ecc...ecc" ;-)


Hai visto? non puoi modificare le sottomodalità con il
"solo uso attento della tua linguistica"...interessante
no? ;-)


Ok...mi fermo perchè sto tergiversando...l'intenzione di
questo post è rispondere alla domanda "che cosa sono gli
Sleight Of Mouth" e non farti una lezione pratica di
"linguaggio ipnotico" ;-)


Se l'argomento ti piace e vuoi che continui approfondendo
l'argomento posso, con piacere espanderlo nei prossimi
post...Fammi sapere la tua lasciandomi un commento qui
sotto e se non lo hai ancora fatto iscriviti ai miei Feed Rss...


A presto
Genna


Ps. se non ci hai capito una mazza ti invito a leggere
questo alcuni vecchi post...li trovi facilmente scorrendo
il post a ritroso e cliccando sulle parole linkate (sono
quelle blu/viola sottolineate ;-))